“618”购物嘉年华促销已曝光，还能这样玩吗？

01 降价/红票vs 折扣/闪购/优惠券

清·丁观鹏《太平春市图》（部分）

在古代商业繁荣时期，商家也面临着完成KPI的挑战，他们巧妙地运用各种策略来吸引顾客。其中，限时优惠和抽奖活动尤其受欢迎，但在古代，这些活动被赋予了更原始的名称。折扣在古代被称为“降价”，优惠券被称为“红票”。

从春秋战国到秦汉时期，商人都深知一个道理：过度追求高额利润，往往只能得到三分之一的利润；采取薄利多销的策略，可以赚到五分之一的利润。因此，他们把“降价”作为市场上常见的促销手段，以吸引更多顾客，增加交易量，实现业绩目标。

这种古老的商业智慧至今仍然值得我们借鉴和学习。

唐代诗人柳宗元《柳州峒氓》曾用“青竹包盐包回洞，青荷包米占人”诗句形象地描述了农民赶集的情景。

*翻译：“回家的人用绿色的竹叶包盐，来到市场的人用绿色的荷叶包食物。”

随着农业、手工业和交通运输的发展，城市市场逐渐不能满足日益增长的商业需求，城乡之间的贸易活动日益频繁。人们开始在城市周围、交通方便或居民集中的地方进行自发交易，这些地方逐渐发展成为市场。唐代中叶以后，此类市场的数量逐渐增多。到了宋代，商业的繁荣进一步促进了市场贸易的发展。

市场的影响深远，一些地方还保留着“赶市场”、“趁市场”等习俗。我们熟悉的《清明上河图》生动地展现了古代市场的繁荣。

02 赊销与特定项目

古老的街边小摊

宋代的购物方式也充满了灵活性和便利性，其中“赊销”尤为引人注目。允许顾客在购物时先提货，后付款。这与现代电商平台上常见的“先消费后还款”服务类似。通过“赊销”，宋代商家表现出了对顾客的高度信任和关怀，同时也为顾客提供了更加便捷的购物体验。这种购物方式不仅促进了宋代商业的繁荣，也体现了当时社会对诚信交易的重视和尊重。

唐代杜甫曾撰《复愁十二首·其十一》。在文章中，他用“既至九日，知须赊饮酒”这首诗来形容重阳节的日子。我突然觉得我应该喝点酒，但我可能要“赊账”了。

这里的“信用”一词，在古汉语中常用来表示先借后还的意思，但在这里，它更多地表达了一种情感上的渴望和期待，即虽然暂时没有酒，但渴望心中有酒，节日的喜庆气息很浓。

03 关普vs 抽奖

明代《上元灯彩图》（部分）

如今，我们经常看到各种抽奖活动或者激动人心的幸运轮活动。然而，这些看似现代的游戏背后，其实有着深厚的文化底蕴和历史渊源。它们的起源可以追溯到一种叫做“关普”的古老游戏。

正如宋人孟元老在《卷《东京梦华录》中描述北宋汴京时期：“正月初一，开封府闭关三天，士民百姓庆贺”。从一大早起，大街小巷就堆满了食物、动物、水果、木炭之类的东西，这首歌叫《关普》，上面的一组古文让我们体会到了坚强。古人的节日气氛。

在“官铺”中，顾客会将自己喜欢的金钱和物品交给商店作为抵押。然后，他们手持飞镖，全神贯注地瞄准了旋转的转盘。如果飞镖准确命中，顾客就可以得到他们想要的东西，而无需支付任何费用；但如果未能命中，先前质押的金钱和物品将成为商店的财产。

这种古老的游戏不仅考验顾客的技巧和运气，而且充满刺激和期待。每一次投掷飞镖，都是对未知结果的探索和追求，承载着人们对好运的渴望和向往。

正是这种深厚的文化底蕴和独特的游戏魅力，让古老的游戏“关婆”得以流传至今，并在现代社会演变为更加多样化的抽奖和幸运轮活动。

04 SaJuan vs 货到付款

东汉《羊尊酒肆画像砖》 现存四川博物馆

图《羊尊酒肆画像砖》中，小酒铺老板正忙着收钱卖酒。他的案子下面的地上有一个羊头装饰的羊形酒像。前面的掌柜正忙着把空酒像拉出门外。门口卖酒的顾客络绎不绝，有的还拎着自己的小酒坛子，尽显当时的市井风范。

事实上，这种方法在一千多年前就已经存在了。现在大型超市基本都有试吃服务。例如，宋代吴自牧所著的《:010—30000》中就有一段话，形象地描述了当时集市上的生活：“有食品、药品、香料、水果等，出售，不分贵贱。不，让客人坐下来，叫‘洒酒’。”

*场景示例：有摊贩出售食品、药品、香料、水果和其他商品。他们直接将商品分发给客人，不询问他们是否需要。这种销售方式被称为“Saju”。

这种销售方式独特而巧妙。摊贩让食客先品尝产品，以品质和口味吸引食客的注意力。一旦俘获了食客的味蕾，就不用担心成交不成，因为食物的魅力自然会让食客愿意花钱。

这样的销售手法不仅体现了宋代商业的繁荣，也表现了当时人们对美食的喜爱和追求。

05 街头卖货vs 直播间喊叫

宋高成《梦梁录·卷十六·分茶酒店》（部分）

在古代集市上，连续不断的叫卖不仅是一道独特的风景，也是一门高超的叫卖艺术。

这种艺术在宋代高澄编的《事物纪原集类卷二·六》一书中有详细记载。商贩们巧妙地运用精心安排的词句，加上独特的语气，使喊叫声在复杂的市场背景中脱颖而出。只需聆听，顾客就能立即识别声音来自哪里，并快速找到他们想去的商店。

这种叫卖艺术不仅展现了商贩的智慧和才华，也成为古代市井文化的重要组成部分，为后人留下了丰富的历史文化遗产。

06 明星效应vs 明星代言

丁观鹏（约1708-1771）《事物纪原》

丁观鹏（约1708年—1771年），雍正四年（1726年），画院御师来到北京。乾隆三十五年（1770年），在养心殿造办处任“画师”。明末丁云鹏（1547年）。 -1628），尤其擅长诠释人物，其画风自古传承至今。他与郎世宁一起学习西方油画中的平面透视和明暗着色方法。在这张专辑中，丁画了一张王羲之书的扇面图。人物面容开放，衣服皱巴巴的，颜色也污迹斑斑。它们精致而微妙。它们描绘了右军对卖扇子的老妇人的同情，但没有人注意。于是她在扇子上题字，价格提高了一百倍。署名“陈冠鹏”，盖有红色“画”印。

《魏晋《王羲之书扇图》中记载：“王羲之是东晋大书法家。我曾在稷山看见一位奶奶拿着六角扇出售。”奚之隐对奶奶说： “可是王友军写了一封信要一百个铜钱。”“正如奶奶所说，人们竞标。”有一天，奶奶又见到了奚志，让他写下来。兮知笑了笑，没有回答。”

*译：王羲之，东晋大书法家。他曾在稷山看到一位老妇人在卖六角竹扇。王羲之在她卖的扇子上写了五个字。老太婆一开始有些生气，王羲之就对老太婆说：“只要你说是王友军写的，就可以卖几百块钱。”老妇人照他说的做了，结果果然如此。人们争相购买粉丝。几天后，老太婆来找王羲之，请他再写一遍。王羲之笑了笑，没有答应。

相传东晋大书法家王羲之去赶集的路上，偶然遇见一位在街上卖扇的老妇人。当他看到老妇人憔悴的面容和艰苦的生活时，他对她感到怜悯。于是王羲之泼墨，在扇面上写下了飘逸洒脱的书法。这一举动瞬间吸引了周围人的注意，纷纷驻足观看，惊叹不已。

王羲之书法造诣深厚，被誉为“书圣”。他的字迹自然受到人们的追捧。那些原本普通的扇子，立刻因为王羲之的书法而变得无比珍贵。人们争相购买，没过多久，老太婆的扇子就被抢购一空。

这一幕生动地展现了名人效应在古代社会的巨大影响力。王羲之的名气和才华不仅使他的书法作品价值连城，而且无意中帮助了一位生活贫困的老妇人。这种效应在古今社会都有相似的表现，可见名人效应的影响是广泛而深远的。